Як правильно вибрати та придбати франшизу? Франшиза – це не запорука успіху, але апробована та чітко описана бізнес-модель з мінімальними ризиками для підприємця. Франшиза дозволяє стати власником вже працюючого бізнесу, перейняти успішний досвід і вести діяльність під відомим брендом.

Ось чому підприємці дедалі частіше замислюються про купівлю франшизи. Яскравими прикладами успішного франчайзингу є міжнародні франшизи McDonald's, KFC, Subway, Zara, H&M, IKEA, Mail Boxes Etc., RE/MAX, Shell, Helen Doron і багато інших. З українських франшиз все частіше можна зустріти на вулицях міст об’єкти Aroma Kava, «Франс.уа», Lviv Croissants, «Львівська майстерня шоколаду», FreshLine, PIZZA CELENTANO, Mafia, «Наш Край», «Еко-Лавка», «Наша Ряба», ZARINA, «Експрес Cтрижка», TEZ TOUR, «Міст Експрес».

Потенційний покупець франшизи (франчайзі) повинен розуміти: щоб не помилитися й отримати бажаний результат, необхідно знати, як правильно вибрати та придбати франшизу. Для цього потрібно враховувати кілька важливих порад, що допоможуть стати власником прибуткового бізнесу.

Отже, перше, що необхідно зробити, – визначитися зі сферою, в якій ви хочете вести бізнес. Обирайте нішу, що вам близька та цікава, в якій у вас є досвід або хоча б певні знання. Погортайте локальні газети, перегляньте локальні інтернет-портали, прогуляйтеся вулицями міста, придивіться до місцевого бізнесу, поспілкуйтеся зі знайомими підприємцями та спробуйте дізнатися, які види бізнесу будуть затребувані у вашому регіоні в найближчі кілька років.

Наразі найбільш затребувані франшизи в таких сферах:

  1. Недорога їжа – фастфуд/стритфуд. Вибираючи франшизу з цієї сфери, паралельно шукайте відповідну локацію з хорошим трафіком.
  2. Кав’ярні (особливо у форматі «to go»), пекарні, кондитерські. У цьому виді бізнесу локація також буде вирішальним фактором успіху.
  3. Послуги для дітей (навчання, виховання та дозвілля): дитячі садки, різноманітні дитячі розвивальні центри, мовні школи, альтернативні навчальні заклади. Вибираючи франшизу в цій сфері, проаналізуйте досвід франчайзера в пошуку та підборі персоналу для франчайзингової точки, процес навчання та стажування персоналу. Правильно відібраний та навчений персонал – це ваш щасливий квиток у сферу послуг! Це правило стосується й решти пунктів.
  4. Медицина. Ця сфера активно розвивається у зв’язку з реформами та готовністю великої частини населення відвідувати приватні медичні клініки (кабінети).
  5. Індустрія краси та здоров’я. Різноманітні спортивні клуби, масаж, спа.
  6. У великих містах почали розвиватися послуги доставки.

Безсумнівно, майже в будь-якій сфері можна створити успішний бізнес-проект, однак варто все ж обирати те, що вас приваблює найбільше. Адже бізнес – це не лише про гроші, відмінного результату можна досягти, коли бізнес стає улюбленою справою.

Визначившись зі сферою, постарайтеся зібрати якомога більше інформації про обраний бізнес і зануритися в його специфіку. Для цього:

  • шукайте інформацію в Інтернеті, наприклад, з українського контенту варто виділити: сайти mc.today, business.ua; бізнес-канали на YouTube Big Money, FEDORIV VLOG, «Банкір, що біжить» (рос. «Бегущий банкир»), Franch TV, Young Business Club та «Велика Риба» (рос. «Большая Рыба»);
  • підписуйтеся на тематичні бізнес-сторінки в соціальних мережах;
  • читайте спеціальну літературу, журнали, всілякі дослідження;
  • відвідуйте виставки, семінари, освітні курси.

Ваша мета на цьому етапі – дізнатися все та навіть більше про ту сферу, куди ви збираєтеся вкласти гроші й де будуватимете бізнес. Франчайзери вже давно звикли до того, що цикл продажу однієї франшизи триває від 3 місяців. У нашій практиці неодноразово були випадки, коли люди йшли до купівлі франшизи рік-півтора.


Де ж шукати вигідну франшизу?

Тут є кілька способів:

  • Електронні каталоги франшиз. Їх можна знайти на спеціалізованих порталах або на офіційних сайтах консалтингових компаній. В Україні існує кілька якісних каталогів, наприклад https://ffc.expert/. Звернувшись у консалтингову компанію, ви отримаєте не лише розгорнуту інформацію щодо ринку чи конкретно обраної вами сфери, але й професійного консультанта, який допоможе вам зробити правильний вибір.
  • Корпоративні сайти франчайзерів. Якщо ви хочете придбати франшизу конкретного бренда, то зайдіть на офіційну сторінку в Інтернеті. Там можна знайти інформацію про умови придбання франшизи.
  • Виставки. Серед них можна виділити щорічну виставку «Франчайзинг», що проходить наприкінці лютого – на початку березня в Києві, а також Polish Franchise Expo у Варшаві та BUYBREND Expo в Москві. Якщо є можливість, то радимо відвідати наймасштабнішу виставку в Європі Franchise Expo Paris, що проходить у Парижі, або найбільш авторитетну – International Franchise Expo в Нью-Йорку.

Обравши франшизу, варто переконатися в тому, що вам пропонують дійсно прибутковий і перспективний бізнес. Тому запитайте та уважно ознайомтеся з презентаційними матеріалами. Ми рекомендуємо франчайзерам на запит про купівлю надавати:

- концепцію франшизи (основні умови);
- розгорнуту фінансову модель проекту (бажано в розрізі року);
- презентацію проекту.

Детально розберіться з отриманою інформацією. Особливу увагу варто приділити фінансовій моделі франшизи, зокрема питанню інвестування. Дізнайтеся не лише, скільки потрібно інвестувати в запуск бізнесу, але й яких витрат очікувати щомісяця. Чітко розберіться з обов’язковими платежами: роялті, паушальним внеском, маркетинговими відрахуваннями, оплатою програмного забезпечення (його часто приховують).

Обговоріть із франчайзером, за який строк і за яких умов окупається франшиза, який розмір щомісячного прибутку ви можете отримати від роботи франчайзингової точки. Усі фінансові питання має бути відображено у фінансовій моделі проекту. Враховуйте можливу сезонність бізнесу, поступову наповнюваність гостями або клієнтами.

І, звичайно ж, звертайте увагу на найменші деталі, наприклад:

  • активність компанії в соціальних мережах;
  • оформлення офіційного сайта;
  • швидкість реагування на ваш запит;
  • якість матеріалів, що вам надіслали для ознайомлення;
  • культуру ведення переговорів.

Обов’язково уважно вивчіть договір комерційної концесії. Бажано підключити досвідченого юриста чи юридичну компанію. Так, це вимагатиме додаткових витрат, але вбереже від неприємних моментів у процесі ведення бізнесу та в разі спірних питань. Особливу увагу приділіть ситуації виходу з франчайзингової мережі.

Підтримка з боку франчайзера також є вирішальним моментом під час вибору франшизи. Тому детально обговоріть із майбутнім партнером, чи нададуть вам маркетингову, технічну та інформаційну підтримку. Великий плюс, якщо франчайзер надає допомогу в підборі персоналу, проводить навчання для свого франчайзі та його найманого персоналу не тільки під час запуску франчайзингового об’єкта, але й за можливої ​​ротації.

І наостанок питання наявності необхідної суми грошей (інвестицій), щоб купити франшизу (сплатити паушальний внесок) і покрити всі необхідні витрати на запуск об’єкта. На жаль, сьогодні не так багато фінансових установ готові на ділі фінансувати представників малого бізнесу, але із загалу сильно виділяється ПриватБанк з програмою кредитування малого та середнього бізнесу «КУБ». Дедалі більше вітчизняних підприємців обирають цей фінансовий інструмент для розвитку свого бізнесу.

Найбільш відомі українські франчайзери, що довели працездатність своїх проектів за результатами 2018 року:

  • Кав’ярні: Gemini espresso club, Merry Berry, Aroma Kava
  • Пекарні-кав’ярні: Vertuta, «Франс.уа», Lviv Croissants та «Сімейна Пекарня»
  • Майстерні солодощів: «Львівська майстерня шоколаду», «Веселі Карамелі»
  • Фастфуд: FreshLine, Chiken Hut, «Крила»
  • Стритфуд: Fornetti, «Супкультура», Mr. Grill
  • Піцерія PIZZA CELENTANO
  • Ресторани: Mafia, PESTO CAFÉ та «Хінкальня»
  • Бар-магазин «П’яна вишня»
  • Центр розваг, ресторан Rock Fellow
  • Продуктові магазини: «Наш Край», NOVUS та «Вопак»
  • Спеціалізований магазин продажу сиру «Сирне Королівство»
  • Спеціалізовані магазини екотоварів: «Еко-Лавка», Eco Club
  • Спеціалізовані м’ясні магазини: «М’ясторія», «Наша Ряба»
  • Будівельний магазин VILLA terra
  • Аптека «Малина»
  • Бутик дизайнерского одягу Andre Tan
  • Ювелірний бутик ZARINA
  • Освітні проекти для дітей: Smartum, Kid’IT, MINIBOSS, RoboCode, INVENTOR
  • Музична школа для дітей і дорослих Rock School
  • Індустрія краси: «Експрес Cтрижка», PIED-DE-POULE
  • Туристичний бізнес: TUI, TEZ TOUR та Coral Travel
  • Хімчистка KIMS
  • Хостел DREAM Hostel
  • Агентство нерухомості Re/Max
  • Кур’єрська доставка: «Міст Експрес», DELFAST.

Процес вибору та придбання франшизи трудомісткий і дуже відповідальний. Тому не варто робити спонтанний вибір. Аналізуйте, запитуйте, обговорюйте, збирайте інформацію. Підключайте фахівців або консультантів, але бажано тільки тих, що дорожать своєю репутацією. Наприклад, можете звернутися по допомогу в консалтингову компанію Franchising Full Cycle (FFC). Такі компанії проводять безкоштовні консультації.

Дотримуючись вищевикладених порад, стати власником успішної франшизи цілком реально.